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如何让讲话更具有打动力和说服力?



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作为老板,你总会有各种需要讲话的场合,然而你但是如何让别人接受你的观点和立场呢?看似简单,但能真正做到的人并不多。


有的人喜欢讲话,但是在讲的过程中他会不断地强调自己的观点,但是对于听者来说,对于一个完全不了解的产品,直接的表达观点反而是效果最差的。


设想一个这样的场景,一个不是很熟的朋友某天跑过来给你推荐一部刚刚上映的电影,他说:“这部电影特别好,超级好,我推荐你一定要去看看。”


他这样说你会去看这部电影吗?我觉得大概率是不会的。


但是他如果这样说呢,


我昨天刚刚看了一部电影,这部电影播放的全过程中,我先后4次被感动落泪——这是我5年来第一次被一部电影感动的落泪。另外,在电影播放结束时,我们那个全场爆满的影厅里,有超过一半的人都完全自发地起立为这部电影鼓掌。


比较一下上面两段话,第一种只是表达了自己的观点,没有解释电影好在哪里,而你抓住他人注意力的时间只有几十秒甚至十几秒的时间。第二种表述是不是对电影的好奇心马上就提升了?


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再看另外一个例子:


 某个朋友,某天来找你聊天,他说:前天我去参加了一个会议,那个会议上好多好多人啊,分别有XX公司、X0X公司、XX公司等的老大。

然后,有一个著名基金的合伙人,在会议上做了一个演讲,这个演讲他结合自己对于教育行业十几年的观察,从20世纪90年代的教育行业发展讲起,具体讲了学而思、新东方等著名公司的成长路径,还有2010年以来这一波在线教育的一些新趋势,然后他还解读了很多学习形式发展的变化...


上面这段话看似很有用,但是说的没头没脑,让人听着就会有点昏昏欲睡不厌其烦。但是,如果换一种说法呢?


前天我参加了一个会议,有一个著名基金的合伙人聊了一个特别有意思的颠覆性观点,叫作:教育将死,学习永生。


这样的讲述就会一下子吸引住人的注意力,并且有继续往下听的欲望。


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其实上面两个例子都只不过利用了我们生活中很普遍的两个原则。


1、如果想在短时间内获取对方的注意力,你就要先抛出一个吸引眼球、引人注意的词或者观点。瞬间吸引住对方,然后再详细介绍你要表达的观点或者内容。


2、如果你要说服对方接受的观点或者意见,那么你就需要先从事实和细节的刻画出发,从事实和细节让对方感知并产生共鸣,最终达到接受的观点或者建议的目的。


作为老板面对投资人也罢,作为销售面对客户也好,这两个原则是让你的演讲变得更加有说服力和打动力的很重要的一点。学会这个“技能”并不是一朝一夕,在日常中自己要有这种意识,然后锻炼自己,坚持下去,你会发现这个“技能”并不难。


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